“韩流”进军美国,成功经验值得借鉴

浏览次数: 日期:2014年11月27日 09:34

1.化妆品更新换代快,创新意识强

明特尔市场调查公司的全球创新总监薇薇恩·拉德认为:“韩国的确是创新的热门市场,它甚至超过了日本市场。”同H&M和Zara会立即加入刚出炉的时尚风格一样,韩国零售商也会对化妆品采取同样的做法。

 

BB霜的风潮不止在亚洲,甚至风靡美国,很受美国女性欢迎,甚至让很多大牌化妆品公司纷纷效仿,例如欧莱雅、Smashbox、倩碧、珍爱芮德、丝狄拉和迪奥等品牌都纷纷推出了自己的BB霜,为韩国化妆品进军美国铺平了道路。

 

普里亚·凡卡泰斯在丝芙兰公司负责与韩国有关的美容产品的促销活动。她说:“顾客们很感兴趣”,而且不只是对韩国品牌,迪奥、资生堂和SK-II等品牌受韩国美容产品启发开发的面膜和精华液也开始流行。

 

看到这一现象,美国本土品牌也开始推出类似产品。例如彼得·罗夫在韩国生产CC霜(一款比BB霜清淡的姐妹产品)。它的精纯胜肽精华是一款与韩国的精华液类似的产品。同时它也开始推出睡眠面膜,还有一款用鲨烯做的卸妆油,这种从甘蔗中提取出来的鲨烯在亚洲流行已久。

 

乔伊斯·孔的主要工作是研究韩国化妆品的趋势,她表示:“每个月都有新产品,我的工作很大一部分是弄清楚某种新产品只是一时流行还是会成为真正的潮流。例如曾流行过的蜗牛霜和蛇毒液,现在新出现的是驴奶。下一个热门可能是一次性薄片面膜。”而麦金太尔则认为可能是睡眠面膜和气垫BB霜。

 

2.潜移默化,改变护肤方式

一家销售韩国化妆品的在线零售商辛迪·金认为,韩式化妆非常彻底。先是洁面,通常要用两种洁面产品,然后用柔肤水平衡脸上的pH值,之后使用精华液,然后再用霜、滋润霜、BB霜(白天用)或睡眠面膜,最后用喷雾定妆。这与美国女性喜欢简单的护肤习惯是相悖的。但如今,美国女性的护肤习惯也正在改变。另一家销售韩国化妆品的网店创始人艾莉西娅·尹也说,该网店的大部分顾客不是亚洲人,而且销量几乎在逐月翻倍。

 

韩国化妆品公司爱茉莉市场营销高级副总裁埃斯特·董认为,“美国人描述美女全是在说身材,第三或第四句话才提到脸。亚洲人说美女是说她脸庞俊秀、皮肤纯净。”该公司的时光幻彩抗老化保湿霜在美国很畅销,他说:“花半小时护肤不奇怪。”

 

某网站的美容总监梅根·麦金太尔说:“它(韩国化妆品)改变了我们对护肤的看法。”顾客们看过韩国女人对护肤的投入后,对新技术很好奇。她补充说,韩国化妆品的包装大多很可爱,又有高科技创新(撕拉式唇彩、睡眠面膜),价格也能承受。

 

根据欧睿信息咨询公司的数据指出,2013年,中国女性和越来越多的男性对化妆品的支出达到1625亿元人民币,化妆品产业同比增速为13.3%。而其中最有消费能力的中产阶级预计会在10年内增长至5亿人。目前欧美品牌、日韩品牌对市场虎视眈眈,从韩国化妆品的出口策略中,我们一定能找到有益本国品牌发展的道路。

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