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化妆品行业将迎来春天
所属分类:行业新闻
发布日期:2018-12-20
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“品牌方要实现可持续发展,重启实体通路的春天,必须进行多渠道平衡发展。”吕义雄说,“全渠道均衡发展才是品牌的长远之道。” 第四变:产品品质升级,接轨国际标准,以亲民的价格、国际的品质建立中国品牌优势。

“品牌方要实现可持续发展,重启实体通路的春天,必须进行多渠道平衡发展。”

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1217日,由品观APP主办、主题为预见2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天。上海上美集团创始人吕义雄就品牌如何重启实体通路春天这一问题与大家进行了探讨。

 

过去六年,随着互联网、信息化的高速发展和普及,化妆品行业进入全渠道营销时代,品牌也进入高速发展的全新模式。上美抓住了市场发展带来的机会,在过去的3年时间里,旗下韩束、一叶子、红色小象发展成国内知名品牌。

 

与此同时,市场的发展也爆发出很多乱象。

 

吕义雄指出,过去六年,化妆品行业存在着诸如渠道“价格战”、线上过分收割行业红利、线下对线上产生恐慌这样的问题。“2018年,这些乱象和矛盾全面爆发,当然,行业也迎来发展的春天。

 

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当下,众多专注电商渠道的新生品牌不断涌现,并且呈现出快速发展的态势。“对于传统化妆品品牌而言,依托电商渠道也可以获得很好的发展,但是电商渠道做到60%乃至更高的整体占比,并不一定是好事。吕义雄说,全渠道均衡发展才是品牌的长远之道。

 

推行全渠道营销,上美要做到“4

 

意识到问题之后,上美近几年对渠道进行了重新梳理,推行全渠道均衡发展战略。为进一步实现品牌的合理布局,上美做了“4大改变

 

第一变:线上线下同价,创造良好生态。吕义雄透露,从201911日起,上美旗下许多品牌如韩束等开始实行线上线下同价、不打折的政策,为品牌实现全渠道发展营造良好的生态环境。

 

第二变:在线下进行有温度的营销,加强消费体验。在吕义雄看来,线上平台更多是为了方便全国领域的消费者购买产品,在做到线上线下同价的情况下,线下在增强与消费者互动交流以及购物体验层面能发挥更大的优势。

 

第三变:注重消费者会员体系管理,加强粘性。“未来,我们要加强对会员的管理和维护。”吕义雄表示,“消费者在哪里购买,我们就在哪里销售,实现点对点的营销,加强用户粘性。”

 

第四变:产品品质升级,接轨国际标准,以亲民的价格、国际的品质建立中国品牌优势。如今,上美已经在日本深耕了4年,建立了自己的营销中心和工厂,未来上美为消费者提供的将是国际标准品质和亲民价格兼备的产品。

 

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如何精准对标3大消费者群体?上美这样做

 

吕义雄在演讲中提到,近几年,消费升级的趋势非常明显,上美将未来的消费者细分为3个类型,并在产品层面精准对标,进行了部署和规划。

 

第一类是关注品质、注重体验、对价格不敏感的群体。吕义雄谈到,这一群体是上美过去五年以及未来五年重点运作的群体。上美将打造优质国产品和原装进口品牌,以满足消费者对品质的追求。

 

第二类是追求便宜价格、好品质、优质体验的群体。在吕义雄的规划里,上美将从明年开始,用5年的时间为该群体打造对口产品。明后两年开始在美国、法国设立生产基地和研发中心,开发2-3个品牌,专做原装进口,争取做到以单品低于100元人民币的价格在中国销售。

 

第三类是对品质有极致的追求,对价格完全不敏感的群体。上美要在未来5-10年布局高端消费群体,通过收购国际高端品牌满足其需求。演讲的最后,吕义雄作了总结并进一步强调:现阶段,作为品牌方,要实现可持续发展,重启实体通路的春天,必须进行多渠道平衡发展、推出针对实体通路的专属产品。

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