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90后打造化妆品全网代运营商 3年时间销售额突破2亿
专栏:行业新闻
发布日期:2019-04-07
阅读量:392
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尊化科技2018年销售额突破2亿,自有品牌思尚和依莱丽天猫销售均超过5000万。尊化科技董事长曾凡龙表示:“尊化科技从电商品牌公司转变为代运营平台,希望帮助更多品牌在电商渠道的发展。”

尊化科技2018年销售额突破2亿,自有品牌思尚和依莱丽天猫销售均超过5000万。

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如今的化妆品市场,在实体零售相对低迷的同时,电商却发展得如火如荼。因此,众多在实体渠道经营的品牌,要么希望进入电商渠道,要么希望进一步提升品牌在电商渠道的发展水平。

 

不过,众所周知,电商渠道“水很深”,基于这种情况,相比于自建电商团队,从事自己并不擅长的电商运营,更多的品牌可能会选择第三方代运营公司。

 

在走访市场的过程中,记者就了解到了这样一家新兴的电商代运营商——尊化科技。

 

该公司于2014年在广州成立,2015年开始在电商渠道经营自有品牌,2018年下半年开启电商代运营业务,如今已经帮助近20个国内外品牌进行全网代运营。尊化科技董事长曾凡龙表示:尊化科技从电商品牌公司转变为代运营平台,希望帮助更多品牌在电商渠道的发展。

 

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尊化科技董事长曾凡龙

 

3年时间营业额破2亿 2019年目标达到5亿

 

“从2015年开始,尊化科技就开启了电商业务,经营自有品牌思尚和依莱丽。曾凡龙介绍,尊化科技最初是一个电商品牌公司,并没有进行代运营业务。不过,尊化科技在经营中,积累了大量电商资源与运营经验。

 

目前,尊化科技合作的电商平台覆盖全网,除了天猫之外,还包括小红书、蘑菇街、京东、拼多多、淘集集、达令家、唯品会、易网购等。

 

2018年,尊化科技销售额已经突破2亿,其中,自有品牌思尚和依莱丽的天猫销售均超过5000万,充分体现了尊化科技的电商运营能力。

 

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基于这些资源与经验,从2018年下半年开始,尊化科技开启了电商代运营业务,将自身调整为一个平台的角色,帮助更多品牌进行电商运营。虽然仅有半年时间,尊化科技已经跟近20个国内外品牌达成了合作关系。

 

在尊化科技的合作品牌中,国货有小蜜坊、韩妙、娜珂丽、Missface、柏卡琳、歌歌兰妮;合作进口品牌包括巴黎欧莱雅、韩国得鲜、韩国妮珍、韩国摩肯、韩国moonshot、西班牙DELAPIEL、以色列GA-DE、法国AURIEGE。同时,尊化还是兰蔻、迪奥、YSL、雅诗兰黛的某平台一级分销商。

 

曾凡龙透露,在尊化科技的努力下,韩国得鲜在小红书的月销已经超过200万。

 

不过,2018年只是一个开始,在2019年的年度目标中,曾凡龙设定的公司全网保底业绩为5亿,其中,思尚与依莱丽两大自有品牌在天猫销售额均过1亿,代运营业务与代理业务分别过1亿,智慧云仓过2000万。

 

曾凡龙透露,在2019年的规划中,尊化科技主营天猫、京东、唯品会、蘑菇街、拼多多、小红书、屈臣氏APP等,并计划成为蘑菇街战略合作伙伴、天猫TOPKA商家、淘系全球购分销合作伙伴、全球购店达50家。

 

 

 

3大优势助力品牌代运营业务

 

为什么在代运营的业务上,尊化科技有底气设置如此之高的战略目标?在曾凡龙看来,尊化科技有3大优势,帮助品牌在电商快速发展。

 

1.电商渠道资源丰富

 

尊化科技的发展路径,是从运营自有品牌开始,到开启代运营模式。从2015年开始自有品牌运营,一直到2018年这三年时间,尊化科技通过运营自有品牌,积攒了全网的电商渠道资源,并摸索出了电商渠道的运营方法,这些在上文已经有提及。

 

除此之外,自有品牌的优异成绩,让尊化科技与电商平台建立了良好的关系,并且在合作中拥有一定的话语权,有利于合作的开展。

 

据悉,思尚与依莱丽在天猫平台月销均超过10万支,2017-2018年,两大品牌在天猫平台,位居口红TOP5、眼线笔TOP32018年,两大品牌在蘑菇街的销量分别位居TOP5TOP10

 

而除了电商代运营业务,尊化科技还可以为品牌提供设计、生产、营销、物流(智慧云仓)的一条龙托管服务,助推品牌全面发展。

 

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2.内容营销矩阵齐全

 

在移动互联网时代,内容营销成为了一大新亮点,尊化科技在这一领域已有布局,以推动电商业务发展。

 

据介绍,尊化科技在杭州有网红孵化基地与直播机构,拥有KOL与网红资源,并可以帮助品牌在小红书与抖音进行内容运营,将实体品牌的优势在线化。

 

比如品牌代言人,品牌的利用仅限于会议亮相与产品广告,尊化科技可以将之延伸到电商平台,与内容营销相结合;再比如,将品牌的专业BA打造成网红,成为一定流量入口。

 

目前,尊化科技签约的网红有谢梦(微博粉丝400+)、芒岁(微博粉丝200+)、小宣(抖音300+)等十余人。

 

2019年,尊化科技更计划孵化主播达人50-100人,以形成强大的内容营销阵容,为电商代运营业务助力。

 

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3.稳定的企业人员架构

 

曾凡龙还透露,尊化科技内部稳定的高质量人员,也是其优势所在。

 

遵化科技运营团队不仅年轻,而且水平较高,团队很多成员从基层客服做起,经历运营处理、平台运营、品牌运营等职位。同时,优秀员工配原始股,这样的机制,保障了团队的稳定性。

 

此外,不得不说,作为一位90后公司创始人,曾凡龙虽然年轻,但是在化妆品行业已经有10年从业经验,行业经历丰富并且年轻有冲劲,相信在他的带领下,尊化科技会一路向前,帮助更多品牌在电商运营中做得更好。


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